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购买混凝土输送泵给我们的启示

发布日期:2014-2-26 8:50:28  信息来源:大金

  通过与一个购买混凝土输送泵的客户交谈中我们深刻的记下了这样的话。他说:“你知道我为什么找你们买这台柴油机输送泵吗?我们也有很多的供应商,但是其他公司的柴油机输送泵他们的品牌比你们加大,但是价格太贵,还有一点***是他们的工程师根本***不积极跟进,在与销售人员沟通的过程中遇到很多比较专业的技术问题,销售不能给与答复,工程师也不能够积极地配合跟进,而你们公司这一点做得比较好。”
  当听到客户的这样的要求,您***能理解我们为什么能把订单越谈越多。目前很多企业的销售和技术是分开的,但是现在的很多项目对专业技术的要求非常强,特别是混凝土输送泵的要求很多,现在很多正规的企业在销售部门和技术部门分的比较细,但在具体跟进一些项目的时候,都会派专门的技术人员做技术支持并参与谈判,这样在现场***可以解答客户那些比较专业的技术问题。
  一些大企业分工细致,不可能销售和技术合并,但是一些小的企业受到本身条件限制,人员配备不会划分的太清,其实这正好可以把销售和技术有机的结合在一起,这样对于服务客户,快速解决客户的专业问题大有益处。专业技术的掌握也不是一朝一夕的事情,要做到这样需要花费较大的功夫,懂技术会销售一定事半功倍,对市场的反应要更为迅速,所以找到这个问题的***佳平衡点应该也是小企业管理者必须要思考的问题。
  以上***是本文全部内容,谢谢您的观看。
 
 

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